2026-09

赤字取引や儲からない仕事だと分かっていても、長年の付き合いや先代から続く関係を考えると簡単には断れないことがあります。不採算取引を続ける意味、取引先を失う不安、条件変更や見直しの考え方を、事業承継を担う経営者の葛藤という視点から整理します。

取引先へ値上げをお願いする必要があると分かっていても、関係悪化や失注が怖くて言い出せないことがあります。特に先代から既存顧客を引き継いだ二代目経営者にとって、価格交渉は「自分の代で関係を壊したくない」というストレスにもつながります。値上げの必要性と取引先への不安を切り分け、継続できる取引関係を考えます。

取引先の担当者変更を告げられ、「これまで築いた関係や売上まで途切れるのではないか」と不安になることがあります。特に事業承継中の二代目経営者にとって、担当者交代は既存顧客との信用を再び築くような重さを感じることもあります。取引先との関係が個人依存・属人化していた場合の不安と、新しい担当者との関係構築について考えます。